こんにちはMogBeeの管理人②です。
沖縄で妻、S君（長男2歳）と生活しているウチナームーク（うちなんちゅの婿）です。
税理士はコスト（経費、費用、損金）のハナシは得意ですが売上のハナシは苦手である。
飲食店の店長に
「どうやったら経費削減できますか？」
この質問にはばっちり分析して答えることができる。
一方で
「どうやったら売上が増えますか？」
この質問には答えることが難しい。
（私はサービスのことはプロとしてコメントすることができるが、かたや）
ラーメン屋の店長に
この質問をされても味のことや値付けのことをなかなかアドバイスはできない。
この話はマーケティングの論点であり、
一般的にはマーケティングに長けたコンサルタントに助けてもらうのが一番効果はあると思う。
そうなのですが、今日はちょっと語りたいと思います。w
最近、マーケティングのINPUTをしたので是非、皆様にも共有したい。
「どうやったら売上が増えますか？」
↓
「あなたから買いたい！！」
こう思わせることが売上増加につながるという。
そして、これには３つの方向性があるという
- 価格競争力（お得感）
- 高度、高機能性（希少性）
- 手軽さ、親近感（身近な存在）
この話をきいて
税理士業界にでも当てはまるなと思いました。
税理士業界も、価格で勝負する人、高度税務で勝負する人、寄り添い型で勝負する人、大きくこの3パターンな気がします。
事業者を俯瞰した時に、どれに当てはまるのかを分析すると面白いです。
カフェ、靴屋、医者、建設会社などなど、、、
どんな業界、どんな業態もこの視点で眺めるとブルーオーシャンや生存戦略が見えてくるのではないでしょうか。
皆様もやってみてください。
続きはまた今度。
MogBeeはエグゼクティブコーチング、キャリアアドバイス、サービス品質チェックを得意とします。沖縄在住の30代夫婦が経営する小さな会社です。沖縄の衣・食・住に加えてキャリア、教育、子育て、お金の話をブログで発信していきます。
自分を大切に 管理人②
